犀飞利Sheaffer的历史 转载(2)
2023-04-08 来源:文库网
他开始在珠宝店的后屋里着手设计一支自上墨钢笔，并想到一个主意——在笔杆里装一个橡胶囊，从外部用一个拉杆和压力杆去压迫墨囊，之后利用墨囊的弹性产生的负压完成上墨。
1908年8月25日，这个设计被注册了专利，到了1912年，沃尔特将这一设计加以改良并再次获得专利，并开始全身心地开始做钢笔生意。
1912年春，犀飞利将他的珠宝店改造成了一座钢笔工厂，并在康克林的两名销售人员——乔治·克拉克和本·库鲁森的帮助下在堪萨斯城成立了一个销售点。
第一批钢笔是由七名雇员手工制作的，其中包括犀飞利的小儿子克雷格——他参与了拉杆的制作。
早期的运营很成功，1913年，W.A.犀飞利钢笔公司正式成立，拥有资金35,000美元。
W.A.犀飞利拥有51％的股份，克拉克和库鲁森有40％，剩下的股份属于一个福特麦迪逊的银行家，詹姆斯C.布鲁斯特。
犀飞利卖掉了他的珠宝生意，并将制造工厂搬进了福特麦迪逊的赫斯大楼。
公司第一年的销售额为17,000美元，继续发展需要更多的资金。克拉克从公司中撤出，这样，犀飞利和布鲁斯特的控股权有所增加。
犀飞利钢笔继续取得成功，1914年在周六晚报上刊登了一整版的广告。
产品的需求量在增长，为此，1914年11月，犀飞利再一次将公司搬到了工厂最初的所在地，410前街，就在密西西比河边上。
销量持续上涨，开始引起更大更强的公司的注意，不久，犀飞利不得不面对专利官司。一个关键的时刻到来了，圣保罗的布朗和比奇洛被要求赔偿一百万美元。
犀飞利的经销商很自信能打赢这场官司，但W.A.犀飞利知道，即使打赢了这场官司，也会花费很多的钱和时间。
犀飞利坚信，如果能说服布朗和比奇洛放弃官司，可以为公司节省一大笔钱和时间。
在遭到数次回绝后，犀飞利终于和比奇洛先生进行了一次面谈，在经过一轮艰难的谈判后成功让其放弃了官司。
1917年2月，犀飞利收购了福特麦迪逊农机公司并将其改造成了当时最先进的钢笔厂。这使得犀飞利可以开始制作自己的金尖，在以前，可都是从国内其他地方运过来的。
1920年，Lifetime（终生）钢笔上市，最便宜的一款售价为8.75美元。这大约是其他竞争产品价格的三倍，但是“终生”取得了成功，成为了当时美国最好卖的钢笔。
以前在珠宝店里销售汉密尔顿手表时学到的东西让犀飞利受益匪浅。
犀飞利的哲学是：如果一个人只买得起1美元的钢笔，那就在他能负担的额度内打造最好的钢笔，虽然这对公司意味着更低的利润甚至是损失。
无论如何，如果犀飞利能在顾客心中激起渴望，并且他们能买得起10美元的钢笔，长远来说对大家都有好处。10美元的钢笔拥有终身质保的承诺和十倍于1美元钢笔的寿命，可以给顾客更好的书写体验，拥有如此漂亮的书写工具也是其地位的象征。
公司会获得更大的利润，因此，可以提高其工厂工人和销售人员的待遇。零售商也可以从大量的销售中获得利润，如果经销商有让利活动，他们的销售人员工资也会增长。
雇员工资上升，使得他们可以购买更多的商品，花的钱越多，就需要越多的人来生产。
因此，随着销量的上升，你不仅可以提高待遇，同时还可以扩大招聘，无限循环。
因为当时广泛使用的酸性墨水性能不佳，1922年，犀飞利引进了自产的墨水，名为“Skrip”，数年后，犀飞利才将其作为一种墨水在市面上销售。
1924年，在经过大量的研究后，犀飞利开发了一种名为“Radite”的新型赛璐珞材料。最先开发的是颜色是黑色和大理石纹翡翠绿，同年，著名的犀飞利小白点也开始出现在钢笔上。
1926年，犀飞利停止了硬橡胶钢笔的生产并开始在“终生”笔尖上印上序列号。
顺应二十年代末“细笔”的潮流，1929年，犀飞利开发了一款锥形笔尾的流线型钢笔，名为Balance（平衡）。同时，更多式样的“终生”笔尖也涌现出来。
“大萧条”时期，犀飞利的销量持续增长，直到1931年急剧下降。雇员们每周只工作三天，并且情况持续恶化。罗斯福总统宣布全国放假并关闭了全国的银行，生产就完全停止了。
一周之内，福特麦迪逊的两家主要的银行重新运转，生产随之恢复。
1934年，生产了一款名为Wasp（黄蜂）的廉价系列钢笔。
第一支塑料笔身金属笔帽的钢笔于1937年出现在“终生”系列中。笔杆由Radite制成，笔帽镀金或由银制成。
在之后的生产中，这种钢笔被命名为Crest（桂冠）。
1938年，W.A.犀飞利辞去了董事长一职，转而做了董事会的主席。他的儿子克雷格接替他做了董事长，公司继续在他的领导下走向繁荣。
第二次世界大战期间，书写工具的产量急剧下降。公司为军队生产机载通讯插头，炸弹和火炮引信以及自动无线调谐装备。
1908年8月25日，这个设计被注册了专利，到了1912年，沃尔特将这一设计加以改良并再次获得专利，并开始全身心地开始做钢笔生意。
1912年春，犀飞利将他的珠宝店改造成了一座钢笔工厂，并在康克林的两名销售人员——乔治·克拉克和本·库鲁森的帮助下在堪萨斯城成立了一个销售点。
第一批钢笔是由七名雇员手工制作的，其中包括犀飞利的小儿子克雷格——他参与了拉杆的制作。
早期的运营很成功，1913年，W.A.犀飞利钢笔公司正式成立，拥有资金35,000美元。
W.A.犀飞利拥有51％的股份，克拉克和库鲁森有40％，剩下的股份属于一个福特麦迪逊的银行家，詹姆斯C.布鲁斯特。
犀飞利卖掉了他的珠宝生意，并将制造工厂搬进了福特麦迪逊的赫斯大楼。
公司第一年的销售额为17,000美元，继续发展需要更多的资金。克拉克从公司中撤出，这样，犀飞利和布鲁斯特的控股权有所增加。
犀飞利钢笔继续取得成功，1914年在周六晚报上刊登了一整版的广告。
产品的需求量在增长，为此，1914年11月，犀飞利再一次将公司搬到了工厂最初的所在地，410前街，就在密西西比河边上。
销量持续上涨，开始引起更大更强的公司的注意，不久，犀飞利不得不面对专利官司。一个关键的时刻到来了，圣保罗的布朗和比奇洛被要求赔偿一百万美元。
犀飞利的经销商很自信能打赢这场官司，但W.A.犀飞利知道，即使打赢了这场官司，也会花费很多的钱和时间。
犀飞利坚信，如果能说服布朗和比奇洛放弃官司，可以为公司节省一大笔钱和时间。
在遭到数次回绝后，犀飞利终于和比奇洛先生进行了一次面谈，在经过一轮艰难的谈判后成功让其放弃了官司。
1917年2月，犀飞利收购了福特麦迪逊农机公司并将其改造成了当时最先进的钢笔厂。这使得犀飞利可以开始制作自己的金尖，在以前，可都是从国内其他地方运过来的。
1920年，Lifetime（终生）钢笔上市，最便宜的一款售价为8.75美元。这大约是其他竞争产品价格的三倍，但是“终生”取得了成功，成为了当时美国最好卖的钢笔。
以前在珠宝店里销售汉密尔顿手表时学到的东西让犀飞利受益匪浅。
犀飞利的哲学是：如果一个人只买得起1美元的钢笔，那就在他能负担的额度内打造最好的钢笔，虽然这对公司意味着更低的利润甚至是损失。
无论如何，如果犀飞利能在顾客心中激起渴望，并且他们能买得起10美元的钢笔，长远来说对大家都有好处。10美元的钢笔拥有终身质保的承诺和十倍于1美元钢笔的寿命，可以给顾客更好的书写体验，拥有如此漂亮的书写工具也是其地位的象征。
公司会获得更大的利润，因此，可以提高其工厂工人和销售人员的待遇。零售商也可以从大量的销售中获得利润，如果经销商有让利活动，他们的销售人员工资也会增长。
雇员工资上升，使得他们可以购买更多的商品，花的钱越多，就需要越多的人来生产。
因此，随着销量的上升，你不仅可以提高待遇，同时还可以扩大招聘，无限循环。
因为当时广泛使用的酸性墨水性能不佳，1922年，犀飞利引进了自产的墨水，名为“Skrip”，数年后，犀飞利才将其作为一种墨水在市面上销售。
1924年，在经过大量的研究后，犀飞利开发了一种名为“Radite”的新型赛璐珞材料。最先开发的是颜色是黑色和大理石纹翡翠绿，同年，著名的犀飞利小白点也开始出现在钢笔上。
1926年，犀飞利停止了硬橡胶钢笔的生产并开始在“终生”笔尖上印上序列号。
顺应二十年代末“细笔”的潮流，1929年，犀飞利开发了一款锥形笔尾的流线型钢笔，名为Balance（平衡）。同时，更多式样的“终生”笔尖也涌现出来。
“大萧条”时期，犀飞利的销量持续增长，直到1931年急剧下降。雇员们每周只工作三天，并且情况持续恶化。罗斯福总统宣布全国放假并关闭了全国的银行，生产就完全停止了。
一周之内，福特麦迪逊的两家主要的银行重新运转，生产随之恢复。
1934年，生产了一款名为Wasp（黄蜂）的廉价系列钢笔。
第一支塑料笔身金属笔帽的钢笔于1937年出现在“终生”系列中。笔杆由Radite制成，笔帽镀金或由银制成。
在之后的生产中，这种钢笔被命名为Crest（桂冠）。
1938年，W.A.犀飞利辞去了董事长一职，转而做了董事会的主席。他的儿子克雷格接替他做了董事长，公司继续在他的领导下走向繁荣。
第二次世界大战期间，书写工具的产量急剧下降。公司为军队生产机载通讯插头，炸弹和火炮引信以及自动无线调谐装备。
