听售楼小姐讲那5年前的故事，然而疯狂仍不会停

今天要满足一部分粉丝的愿望，讲他们爱听的故事
。
因为几天前，我们发了那篇《温州团一天看五盘，无房可卖……申花盘劝退客户，退一个奖1000》，一天阅读量26万 。
不少读者在评论里特别愤怒：卖房的瞎胡吹，扰乱社会！房价就是被你们给忽悠上去的！
也有业内指责：舆论这时应该让大家冷静，怎么还能火上浇油呢? 还有大咖呼吁，市场继续失控，没有人会是赢家。
我一直相信，叙述就是最大的力量，能还原现实的荒谬与无奈。
这篇文章，是两位年轻人跑盘一天的成果。你写它，或不写它，现实就在那里。相比于国家意志，一个公号是否拗出“理性”的姿态，很重要吗?
前天，又一篇文章再一次佐证我们的叙述。
当疯狂
的底层逻辑形成后，整个社会都身陷“囚徒困境”。
没有“假如大家都理性一点”的可能性。在这个财富残酷洗牌的时期，谁又能独善其身? 每一个体的利益最大化选择，总是导致整体社会的利益最小化。
疯狂
或导致灭亡，冷静难道就没有代价?

我无权指责狂热的买房者，那些北上深的牛刀忠实粉丝，或许永远也追不上房价了。
至于封盘跳涨的开发商，如果违反了法规，该罚该办，这是监管部门的职责。我们的报道，正可以让它们掌握更全面的市场动态。
在动荡的行情下，开发商也不知道还有没有明天。
当中产如羊群一般，再次被驱赶进楼市的赌场，我看着悲剧在上演，却无能为力。
一场大病消灭一个中产，一次车祸消灭一个中产，一个P2P骗局消灭一个中产。而现在，在失控的房价面前，中产只有两种命运：或套牢致死，或踏空而亡。
今天，我仍然只描述事实，请几位资深售楼小姐
讲讲上一次熊市的故事
。
曾经，卖房是要截客、割道旗的；曾经，降价是要打砸售楼处、堵路的。不过三五年时间，竟有种“白头宫女在，闲坐说玄宗”的隔世之感。
我不能预测什么，我只希望那些愤怒的读者，这次会开心一点。
然而这样冷静、理性的文章出去，明天杭州的房价仍然不会
降一毛钱，买房人仍然会挤满售楼处。不信，我们打一块钱的赌?

以为降到地板了，哪知还有地下室
现在杭州的楼盘，比的都是谁比谁跳涨得多。但回到2011年，那时比的都是谁打折更狠。
A盘两次降价都发生在2011年，杭州楼市刚进入双限。板块内当时在售楼盘很少，所以降价后的A盘，一边狂卖，一边对付老业主的猛烈维权。
售楼员赵女士，从业时间十多年。以下是她的口述实录。
为什么降价的总是XX？XX的房子只能买最后一批。因为你永远不知道，下一次他们会给出多低的价格。
我知道，业内人士都这么调侃我们。
其实每次降价，都是因为我们的销售指标太严厉了。而且，杭州公司的指标，一个楼盘完不成，就要另一个楼盘来背锅，没得商量。
我记得很清楚，2010年年底，我们的A楼盘要首开，那时已经开始限贷。年底例行要冲量，A盘首开价格比旁边楼盘低了两千。快推两次，卖得不错。
转眼就到2011年2月，限购开始了，杭州楼市进入史上最严的双限时期。 
公司的其他盘都动不了，销售任务全部压在A盘身上。商量了很久，我们决定精装改毛坯，价格调低两三千。

这次降价，我们其实自己也很难过，因为首开时，公司里很多同事都买了。业主纷纷跑来拉横幅，静坐示威了好几天。
更夸张的在后头。2011年国庆节前，公司要求A盘迅速清盘。
最后的100多套房子，只好又打了七五折，单价降到1万元/㎡多一点。出离愤怒的业主们，一言不合就上门把沙盘和售楼处给砸了。我们也锁了门撤离。
业主们执着地一路穷追不舍。先是赶到我们的另一合作楼盘B盘。僵持了一周。
再到合作方操盘的C盘，和我们更远的D盘。最后冲到我们的办公楼里，每天派十几个人值班，住了一个月！也不闹事，就是每天要求协商和补偿。
结果那个月，我们根本没办法上班。转身去各大企业巡回宣讲去了……
“ 交房处”和“拒交房处”，同台打擂
即使杭州许多板块房价已创出新高，但像九堡、下沙这样的投资客重灾区，至今没缓过劲来。