选择诚信

中国有个地板大王，卢伟光，是温州人。12年前才开始从事木材生意的他，已经成为中国的木材大王。
为了寻找地板货源，他到当时掌握巴西货源的台商木材工厂里参观，偷偷抄下了一个电话号码，自己就打电话到巴西订货。他只会讲英文，根本听不懂葡萄牙语，对方又与他毫不相识，怎么可能把木材卖给他。
几经沟通协调，巴西的木材商人对他说：“如果我把货弄来了，你却不要，那我不就损失很大吗？”要求他先付30万美元。
这是一个赌注，如果他付了钱，赌的就是巴西商人有没有信用了。他还是决定付钱，果然，不久之后，他翘首等待的木材运到了上海的码头，他用这一批木头，敲开了地板市场的入门砖。
由于货源稳定，虽然利润不高，生意做得还算顺利。但是在八年前，全球的汇率大波动，使得所有中国商人和巴西木材商的关系有了很大的变化。他面临着痛苦的抉择：这一次，他赌的是自己有没有信用。
如果选择履行合约，他要亏损两百万美元，超过当时公司一整年的利润，公司可能会倒闭。如果不履行，他只会损失20万美元，但是，从此会把损失转嫁到他的生意伙伴上，那么他可能就无法在巴西市场生存下去。
他想了很久，甚至想跳楼，但在信用证兑现前的最后一刻，他得出了一个结论：“只要有信用在，就会有未来。”当时银行与银行之间转账系统还不发达，于是他变卖了家产，回头向温州老乡借了钱，把钱一麻袋一麻袋地运到上海，让信用证兑现。
此时，所有的订货商眼见时局变化赚不到钱，全都毁了约，只有他一个人亏本吃下了订单，使得巴西供应商们对他竖起了大拇指，危机过后，即使有人高价抢货，他们也宁愿便宜一点卖给卢伟光，因为信用才是无价的。
两年之后，全球木材市场大涨价，卢伟光终于摆脱了亏损的阴影，赚进大钱。后来，他买下了巴西雨林的林地，他租用了空中卫星，让巴西政府可以随时监控他对树动了什么手脚，要他们放心：不会只为了做生意，荼毒巴西森林。
中国有句老话，叫做“无商不奸”。其实，巧取只能赚取短暂的蝇头小利，拥有信任才能持盈保泰。